时间: 2024-12-07 21:52:46 | 作者: 便利店货架
11月28日，界面新闻在大润发、永辉超市等KA途径看到，娃哈哈12连包的绿瓶产品正在售卖，一件12瓶的矿泉水产品单瓶与娃哈哈纯净水596毫升标准相同，不过价格则14.8元，高于娃哈哈纯净水11.8元或12.8元的价格。
别的，在大润发途径，娃哈哈还上架了一款赤色单瓶装的550毫升矿泉水，这款产品价格为2.5元。一名娃哈哈内部职工告知界面新闻，这款产品此前在东北小范围出售，但出售状况一般，也一直没在线上途径和线下卖场宣扬。
从定价战略看，娃哈哈矿泉水的价格与眼下干流矿泉水的价格不同不大，在大卖场可参阅的价格包含，百岁山570毫升矿泉水和农民山泉的长白雪535毫升矿泉水的价格分别在2.65元、2.9元。
可是界面新闻永辉超市注意到，娃哈哈水产品的货架方位不杰出，坐落水类货架最底部的旮旯，而农民山泉、怡宝、康师傅等产品坐落中心货架方位，就连仅有一个单品的中粮悦活矿泉水也在单瓶水的优势货架方位。
一名超市从业者告知界面新闻，娃哈哈投入的途径费用并不多，再加上娃哈哈水产品的SKU数量自身不多，而农民山泉、怡宝这些在各个标准和价格带上都布局了相应的产品，例如农民山泉的天然水就有380、550、1.5L、5L、6L、19L等标准，还有矿泉水、婴儿水、泡茶水等，甚至会买断一整排货架，只陈设自家品牌产品。
即便如此，在本年2月底，因创始人宗庆后逝世后娃哈哈得到空前重视，产品从而遭到抢购，这让娃哈哈本年的成绩重回巅峰。
11月7日，杭州娃哈哈集团在浙江绍兴举行2024年全国出售工作总结赞誉大会，娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉在大会报告中总结时表明，成功拉齐了十年前的成绩规划。据界面新闻从知情人士处得悉，娃哈哈本年成绩规划预估回到700亿区间，这在某种程度上预示着娃哈哈的成绩较上一年暴增了约200亿元。
一位娃哈哈职工在本年9月曾对界面新闻表明，本年北京的出售方针在6月份现已提早达成了。“咱们地点的区写字楼许多，娃哈哈的水销量翻了好几倍，3-4倍是有的，整个北京商场应该翻番了。”
依据怡宝本年4月递送的招股说明书，2023年我国包装饮用水商场前五大公司的材料傍边，娃哈哈包装饮用水的零售总额（非营业收入）为120亿元，排名在娃哈哈之前的分别为农民山泉507亿元、怡宝396亿元、百岁山132亿元。
特别体现在商场占有率，11月29日，快消品线下零售监测公司立刻赢向界面新闻供给的多个方面数据显现，从2023年1月开端至2024年10月的 22 个月份傍边，娃哈哈水产品在整个包装水的比例阅历了翻4倍的上升改变，转机点在2024年3月，娃哈哈包装水产品在包装水类目中的商场占有率从 2024 年2 月的4.19%上升到3月的17.1%，4月逐渐提升至18.8%，直到本年10月依然保持在16.6%。
很显然，娃哈哈绿瓶矿泉水在途径的进一步推出，意在经过品项添加保持目前商场占有率的优势，与此同时，在部分途径这款新品还进行了新品促销， 11月29日，在大润发的线元。
界面新闻注意到的另一个趋势是，进入冬天之后，水的价格战现已大幅度削减，在北京京客隆、永辉、大润发等超市门店，干流水产品品牌做促销活动得并不多，惯例的农民山泉天然水12*550包装的价格康复到15.9元，绿色包装纯净水则为9.9元，而怡宝、百岁山的价格也都回归到正常标价。
上述商超途径专家告知界面新闻，娃哈哈本年在途径的动作也能显着感觉他们变得愈加积极主动，但和竞争对手比较，对手在零售终端的响应速度、配送时效，以及供给热柜冷柜、搭赠产品等增值服务，依然值得娃哈哈学习。
依据界面新闻此前报导，娃哈哈现已加快了推新品的速度，以及在途径上的详尽做法，例如在北京商场，娃哈哈在本年先后投进了5批冷柜以加强途径建造，开端重视高线城市的终端保护，无糖茶则凭借本年的风口开辟了许多新的终端网点。
在11月7日的赞誉大会上，宗馥莉也表明，要继续加强终端建造，添加冰柜投进数量和陈设数量，全方面进步娃哈哈的终端陈设形象与占有率。
