时间: 2024-03-21 13:43:02 | 作者: 生鲜果蔬货架
一说超市，或者商贸市场，大家就会疑问，这有什么好说的，不就是一个购物的场所吗。但是，小编要对大家说，一个小小的超市，其中有很多的学问，一些物品的摆放，就能让我们消费者，心甘情愿地进行一些“非计划性购买”。
举一个很常见的例子，在收银台的旁边，为何会放一些，口香糖，巧克力，棒棒糖之类的物品，按照道理来说，这么多东西到处可见，并非必须到超级进行购买，可是如果你真的了解销售单之后，就会发现，这些物品销量十分的客观。
在结账的地方，放这些小商品，会让大家在不经意之间，产生一种“临时性的，冲定性购买”，消费不高，也常用，买了也没什么后顾之忧。
如果大家心细的话，到沃尔玛，家乐福等大型的商场，在收银台附近，一些日用小消费品，是有专门人打理的。
我们以沃尔玛为例子，正常的情况之下，超市的进入口和出入口，相差很远，正常的情况下，只有一个很单一的通道，将两者相连。也就是说，你进去之后，想要出去，几乎要把整个商场都要逛一遍。
当你想买一个物品之时，转过整个商场之后，也许会增加购买，为超市带来更大的销量。大家尤其要注意的是，在通道的两旁，也并不是闲着，也有很多的商品在销售，这通道旁边的商品，几乎占据整个商场销量的70%。
如果说，单一的通道，会让客户感觉一种嫌弃，商家有强制客户，接触商品的嫌疑，那么下面的手段，就更加的高明了。
在《卖场营销》中，对下面的方法，有一种称呼，那就是“第一磁石卖场”，指的也是通道两边的商品。
作为一个大型的商场，“磁石卖场”并不是单一的商品。比如，无论在欧洲，还是在亚洲，生鲜食品必定会作为一种主打货品，也必定会被安排在“磁石卖场”。比如，在沃尔玛，一般生鲜食品，被放置在超市的入口处，人流量最大的地方。
其次，婴儿物品，女性用品，也是最吸引顾客的商品。因此，这些物品的摆放，一般也在商场比较靠前的位置，甚至有的商场，会在“磁石卖场”专门开辟一个大的区域，当作专卖场。
单个小区域的货品摆放，有很深的心理学研究，也是对人的研究。比如，将咖啡和一些休闲食品，搭配在一起，最终的结果是，两种商品的销售量都有很大的提升。
《卖场营销》这本书中，将这种品类不同，有相互关联的商品放在一起的方法，叫做“关联摆放”，这个没什么科学道理，和生活经验有很大的关系。
卖啤酒的地方，摆放一些新型啤酒杯，卖红酒的地方，可以摆放一些起盖器，在卖鞋子的地方，可以摆置一些鞋垫和袜子等等。
最后，我们说一下电商，虽然存在于虚拟的网络环境中，一个网络商铺中，也存在这种行为，最为典型的就是“关联销售”。
比如，当当网，淘宝网，不管你购买任何东西，都一定会出现与之相关联的商品，或者而类似的商品推荐。
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